Môi giới bất động sản là gì? Mức hoa hồng phải trả cho đơn vị môi giới

Môi giới bất động sản là hoạt động chịu sự điều chỉnh của Luật Kinh doanh bất động sản 2023, yêu cầu tuân thủ nghiêm ngặt về điều kiện hành nghề và quy định thanh toán thù lao. Việc xác định rõ bản chất pháp lý và nghĩa vụ tài chính liên quan giúp các chủ thể tham gia giao dịch hạn chế rủi ro. Bài viết dưới đây của Tư vấn Long Phan sẽ phân tích các quy định pháp luật hiện hành về vấn đề này.

Môi giới bất động sản là gì?

Căn cứ theo quy định tại Khoản 11, Điều 3, Luật Kinh doanh bất động sản 2023, môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. 

Định nghĩa này khẳng định vai trò cầu nối của bên môi giới, tách biệt quyền sở hữu tài sản với quyền cung cấp dịch vụ. Người làm môi giới không đứng tên trên Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất trong giao dịch đó mà chỉ đóng vai trò xúc tiến thương mại. Pháp luật quy định rõ ràng nhằm phân biệt môi giới với hoạt động đầu cơ hoặc lừa đảo chiếm đoạt tài sản. Mọi hành vi nhân danh môi giới để thu tiền cọc trái quy định đều bị nghiêm cấm và xử lý theo pháp luật hình sự hoặc dân sự tùy mức độ.

Nội dung hoạt động môi giới bất động sản

Căn cứ theo Điều 62, Luật Kinh doanh bất động sản 2023 có quy định cụ thể các nội dung hoạt động của lĩnh vực môi giới bất động sản, bao gồm các hoạt động chính sau đây:

1. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng.
2. Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
3. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

>>> Xem thêm: Phạm vi hoạt động của môi giới bất động sản

Mức hoa hồng phải trả cho đơn vị môi giới

Theo quy định tại Khoản 2, Điều 63, Luật Kinh doanh bất động sản 2023 thì Mức thù lao, hoa hồng môi giới bất động sản do cá nhân môi giới bất động sản và doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản thỏa thuận. Mức thù lao môi giới bất động sản không phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới bất động sản.

Mức hoa hồng phải trả cho đơn vị môi giới bất động sản hiện nay không được pháp luật ấn định cứng mà chủ yếu do các bên thỏa thuận trên cơ sở tập quán thị trường và giá trị giao dịch. Trên thực tế, đối với các giao dịch mua bán nhà đất, mức hoa hồng phổ biến thường dao động khoảng 1% đến 3% giá trị hợp đồng, trong khi đối với giao dịch cho thuê bất động sản, hoa hồng môi giới thường được xác định tương đương từ một nửa đến một tháng tiền thuê.

Đây là mức chung được áp dụng rộng rãi trên thị trường, làm căn cứ để các bên thương lượng và ghi nhận cụ thể trong hợp đồng môi giới.

>>> Xem thêm: Môi giới bất động sản được hưởng những lợi tức nào?

Dịch vụ tư vấn pháp lý lĩnh vực môi giới bất động sản tại Long Phan

Tư vấn Long Phan cung cấp giải pháp pháp lý toàn diện cho các chủ thể tham gia thị trường bất động sản, từ nhà đầu tư, khách hàng cá nhân đến các doanh nghiệp môi giới và sàn giao dịch. Với đội ngũ chuyên gia am hiểu sâu sắc Luật Kinh doanh bất động sản 2023, chúng tôi đảm bảo tính an toàn cho từng giao dịch. Dịch vụ của chúng tôi được thiết kế để phòng ngừa rủi ro và giải quyết hiệu quả các vướng mắc phát sinh trong thực tiễn.

Dưới đây là những công việc cụ thể mà Quý khách hàng sẽ được hỗ trợ khi sử dụng dịch vụ tư vấn và hỗ trợ tại Tư vấn Long Phan:

1. Tư vấn soạn thảo và rà soát hợp đồng môi giới

• Soạn thảo Hợp đồng dịch vụ môi giới chặt chẽ, tuân thủ Bộ luật Dân sự và Luật Kinh doanh bất động sản.
• Xây dựng các điều khoản về phí môi giới, hoa hồng, thù lao rõ ràng, dự liệu các tình huống chấm dứt hợp đồng trước hạn.
• Rà soát các hợp đồng mẫu của Sàn giao dịch để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng cá nhân, loại bỏ các điều khoản bất lợi hoặc không công bằng. 

2. Giải quyết tranh chấp liên quan đến phí và hoa hồng

• Đại diện giải quyết tranh chấp thông qua thương lượng, hòa giải hoặc tranh tụng tại Tòa án/Trọng tài. 
• Phân tích hồ sơ, thu thập chứng cứ chứng minh công sức đóng góp của bên môi giới hoặc chứng minh vi phạm nghĩa vụ của bên còn lại. 
• Tư vấn xử lý các trường hợp môi giới vi phạm nghĩa vụ thông tin gây thiệt hại cho khách hàng.

3. Tư vấn thủ tục cấp phép và thành lập sàn giao dịch

• Hỗ trợ thực hiện thủ tục xin cấp Chứng chỉ hành nghề môi giới cho nhân sự và thủ tục thành lập Sàn giao dịch bất động sản.
• Tư vấn xây dựng quy trình kiểm soát nội bộ, tuân thủ quy định về phòng chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản.

Các câu hỏi thường gặp

Dưới đây là một số câu hỏi thường gặp trong lĩnh vực môi giới bất động sản, mời quý vị tham khảo:

Cá nhân có được phép tự do hành nghề môi giới bất động sản độc lập không?

Không. Theo quy định mới nhất, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Việc hành nghề độc lập (môi giới tự do) mà không thuộc tổ chức nào là trái quy định pháp luật. 

(Căn cứ pháp lý: Khoản 2 Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.)

>>> Xem thêm: Có được hành nghề môi giới bất động sản dưới hình thức cá nhân?

Sự khác biệt cơ bản giữa “thù lao” và “hoa hồng” môi giới là gì?

Thù lao môi giới là khoản tiền không phụ thuộc vào kết quả giao dịch (giao dịch thành công hay không vẫn phải trả nếu đã thỏa thuận), thường trả cho công sức khai thác, tiếp thị. Ngược lại, hoa hồng môi giới là khoản tiền chỉ được hưởng khi giao dịch thành công (đã ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê…). 

(Căn cứ pháp lý: Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.)

Hợp đồng kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có bắt buộc phải lập thành văn bản không?

Có. Hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản, trong đó có dịch vụ môi giới, bắt buộc phải được lập thành văn bản. Việc thỏa thuận miệng sẽ không có giá trị pháp lý và gây rủi ro lớn khi xảy ra tranh chấp về phí dịch vụ. 

(Căn cứ pháp lý: Khoản 9 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.)

Pháp luật có quy định mức trần tối đa cho hoa hồng môi giới không?

Không. Pháp luật không ấn định mức trần cụ thể cho hoa hồng môi giới. Mức này hoàn toàn do cá nhân môi giới/doanh nghiệp môi giới và khách hàng tự thỏa thuận trong hợp đồng. Tuy nhiên, mức này phải được ghi rõ ràng trong hợp đồng dịch vụ để tránh tranh chấp. 

(Căn cứ pháp lý: Khoản 2 Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.)

Môi giới có được vừa là bên môi giới, vừa là bên thực hiện hợp đồng mua bán trong cùng một giao dịch không?

Không. Môi giới là bên trung gian thứ ba. Nếu môi giới trực tiếp mua hoặc bán tài sản đó thì họ trở thành một bên của giao dịch mua bán, không còn giữ vai trò khách quan của người môi giới. Việc này nhằm tránh xung đột lợi ích. 

(Căn cứ pháp lý: Khoản 11 Điều 3 và Điều 62 Luật Kinh doanh bất động sản 2023.)

Kết luận

Việc nắm vững quy định về môi giới bất động sản giúp Quý khách hàng và các đơn vị kinh doanh bảo vệ quyền lợi hợp pháp trong các giao dịch giá trị lớn. Tư vấn Long Phan cam kết cung cấp giải pháp hỗ trợ chuyên sâu, đảm bảo sự tuân thủ chặt chẽ Luật Kinh doanh bất động sản 2023. Nếu Quý khách cần hỗ trợ rà soát hợp đồng, tư vấn điều kiện hành nghề hoặc giải quyết tranh chấp phí môi giới, vui lòng liên hệ ngay với chúng tôi qua Hotline 1900636389 để nhận tư vấn trực tiếp từ chuyên gia.